ESTRUTURAÇÃO B2B PARA ISPs
TRANSFORME O MERCADO CORPORATIVO EM UMA FRENTE ESTRUTURADA DE CRESCIMENTO PARA O SEU PROVEDOR.
A Synkronize estrutura e desenvolve operações B2B para ISPs, conectando estratégia comercial, processos, equipes e indicadores para construir uma operação preparada para gerar novas oportunidades e receitas recorrentes.
Estruturamos sua operação B2B de ponta a ponta
Da definição do mercado à gestão da performance, estruturamos os principais pilares comerciais para transformar o B2B do provedor em uma operação organizada, mensurável e preparada para crescer.
Estrutura Comercial
Organização da operação B2B do provedor, com definição de funções, responsabilidades e processos para desenvolver uma atuação estruturada no mercado corporativo.
ICP & Segmentação
Definição do perfil de cliente ideal e dos segmentos empresariais prioritários para o ISP, direcionando os esforços comerciais para oportunidades com maior potencial.
Prospecção
Desenvolvimento de estratégias de prospecção B2B, abordagens, scripts e critérios de qualificação para ampliar a geração de oportunidades comerciais para o provedor.
Funil B2B
Estruturação das etapas do processo comercial do ISP e organização do pipeline, permitindo acompanhar cada oportunidade desde a prospecção até o avanço da negociação.
Metas & Indicadores
Definição de metas, KPIs e indicadores por etapa do funil B2B para acompanhar resultados, identificar gargalos e orientar a performance comercial do provedor.
Playbook Comercial
Padronização dos processos, abordagens e práticas comerciais da operação B2B, criando uma referência para orientar e desenvolver a equipe do ISP.
Muito além de vender conectividade
A ESTRUTURAÇÃO B2B PREPARA O PROVEDOR PARA AMPLIAR SUA ATUAÇÃO NO MERCADO CORPORATIVO, EVOLUINDO DE UMA ABORDAGEM FOCADA APENAS NA OFERTA DE PRODUTOS PARA UMA ESTRATÉGIA BASEADA EM SOLUÇÕES, RELACIONAMENTO E GERAÇÃO DE VALOR PARA CADA CONTA.
DE PRODUTO → PARA SOLUÇÃO
Entender as necessidades do cliente corporativo e construir ofertas adequadas ao seu negócio.
DE VENDA → PARA RELACIONAMENTO
Desenvolver uma atuação comercial contínua e identificar novas oportunidades ao longo da jornada.
DE CLIENTE → PARA CONTA
Trabalhar cada empresa de forma estratégica, considerando necessidades, potencial e oportunidades de expansão.
DE VENDA PONTUAL → PARA RECEITA RECORRENTE
Ampliar o relacionamento comercial e desenvolver novas fontes de receita para o provedor.
PRONTO PARA ESTRUTURAR O B2B DO SEU PROVEDOR?
Desenvolva uma operação B2B mais organizada, estratégica e preparada para transformar oportunidades do mercado corporativo em novas fontes de receita para o seu ISP.